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托辊成交技巧之假定成交法
作者:蓝宏输送带厂家    发布日期:2020-01-31 08:52:54     关注次数:66
假设成交法是指销售人员在假设顾客已经接收销售倡导,批准购买的基本上,通过提出一些具体的成交问题,直接请求顾客购买托辊的一种方法。托辊槽型托辊陶瓷表面:形成氧化膜,表面光滑,不粘附物料,与接触摩擦系数小,降低了卷扬驱动力。

(1)假设成交法的利用性。假设成交法实用于老顾客、旁边商、决定才干品位低的顾客跟主动表示要购买的顾客,对不熟悉的顾客要慎用。托辊
(2)假设成交法的优点。托辊槽型托辊陶瓷表面:形成氧化膜,表面光滑,不粘附物料,与输送带接触摩擦系数小,降低了卷扬驱动力。假设成交法避免了与顾客探讨决定问题,减轻了因决定给顾客带来的心理压力;避免因顾客的重复而迁延销售时光,进步了销售效力;把顾客的成交信号直接过渡到成交举动,把顾客进行的成交暗示转为明示。
(3)假设成交法的毛病。假设成交法的前提是销售员假设顾客不任何成交异议,一旦顾客确切存在问题不解决,会导致顾客恶感而拒绝购买托辊。
(4)利用假设成交法应当留神的问题。利用假设成交法时,首先必须看准顾客类型,正确判断顾客发出的成交信号,只有判断顾客一定购买时才干发出成交恳求。其次,要留神尽量用委婉平跟与商量的口气说出判断的语言,是销售气氛更为融洽。

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